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高档美容院加盟如何定位?

2014年10月10日02:29  发布者:admin  查看:1356
摘要:美容院拓客模式多种多样,能开加盟店的店都会有自己的店面运营系统还有同步更新的美容院最新拓客模式。一般来讲,美容院加盟定位分为高中低三个档次,目前从市场经营状况来看中高档美容院存活率较高。同时也要根据自己店面所在城市的消费水...
美容院拓客模式多种多样,能开加盟店的店都会有自己的店面运营系统还有同步更新的美容院最新拓客模式。一般来讲,美容院加盟定位分为高中低三个档次,目前从市场经营状况来看中高档美容院存活率较高。同时也要根据自己店面所在城市的消费水平和地理位置情况来决定美容院的档次和级别。
  地理位置和消费水平决定美容院的档次,店面如在消费水平高且黄金地段或者在高档小区附近的,无可厚非要把自己的美容院地位成高档次的,装修设计也要按照高档次的格调来施工,若在消费水平中等偏上的,人流量大的地方,即可按照中高档的水平来装修自己的店面。
  其次是服务对象定位,也被称为目标群体定位。它的主要目的就是明确自己的美容院主要针对哪些消费群体提供服务。在确定消费群体时,通常要考虑以下方面 :性别、年龄、消费力、职业、文化心态、生活方式、娱乐方式与爱好等。应该意识到,只知道他们是谁还远远不够,还应明确他们是怎样的,如何接近并赢得他们?对于已经有一定经营历史的美容院,这一工作除了宏观分析,更多的,可以通过顾客档案的分析研究来完成
  接下来就是品牌形象定位,通常要考察以下几个方面 :品类特征、产品比较性差异、品牌以往形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯与使用方式、消费群体文化心态、生活方式等。可以通过对以上每一个方面的研究,得出品牌形象应具备的各个要点,如果发现要点过多,通常可用去公司考察,进行多家对比。
  经营项目定位的概念也可以扩大一些,理解为业务重点的评估。一家美容院难免要有多个经营项目,每一个项目投入的经历与产生的效益自然也不同。那么 ,应该增加或删减哪些经营项目?不同的经营项目或业务重点应该采用什么样的发展策略,以及投入多少精力和资源呢?对此,我们通常可以从每个经营项目的销售额贡献率、利润贡献率、成长速率、结构性、市场地位进行综合评估。
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