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众筹网络模式|众筹招商推广

2016年01月08日02:32  发布者:  查看:822
摘要:众筹创业模式|众筹专业讲师|众筹商学院讲师|众筹专家讲师|众筹培训讲师|众筹跨界讲师|众筹培训讲师|众筹招商讲师|众筹路演讲师|众筹上市规划|众筹与跨界整合|众筹合作模式 虽然说现在互联网方式平台方式来做这个众筹,来对接创业者和投资...
 

众筹创业模式|众筹专业讲师|众筹商学院讲师|众筹专家讲师|众筹培训讲师|众筹跨界讲师|众筹培训讲师|众筹招商讲师|众筹路演讲师|众筹上市规划|众筹与跨界整合|众筹合作模式

虽然说现在互联网方式平台方式来做这个众筹,来对接创业者和投资者,但是其实用的还是非常传统的一些手段,比如说电销,互联网时代怎么用这么传统的方式来做业务呢?但是从目前来说,互联网平台他要解决大家认知的范围,认知的能力,只能通过这种很传统的手段来做,我不知道邦途你怎么看呢?

邦途众筹:其实是这样,我们多种营销手段都会去做,这是肯定的,对于一个创业公司来说,任何的手段说对于我来说是最有效的,我一定会去尝试去转化,这个过程中间并不是说,电销非常频繁,这个里面指出也是有错误的,就是我们大多数情况下还是一个线上运营加上我们本身站内系统的这种方式去进行一个信息的沟通,那么在一些情况下,我们确实会通过电话的这种方式去向投资人去介绍项目的一些具体情况,因为很多东西你从一个信息的展示的角度上来说或者形式上来说,你光一个页面上的信息,或者说光一个线上运营活动的,或者一个视频的这种介绍,他是非常单薄的,这种情况下大家对一个项目感兴趣的情况下,我们会更具体的去介绍面对面的沟通其实就会,包括一对一的沟通会更加的细致,所以在这种情况下,我们都会采取这些方式,本质上来说,其实我觉得我们是在做一个信息披露。

多种形态下的一种信息披露,其实就是说到最后那句话上来说,当然会影响到一些用户体验,本身来说我们也是在摸着一些石头过河,感觉用户最接受哪些方式的,我们自己本身也会做一些改良,但是这种方式说实话还会存在下去,但是我们会更加注重于用户、投资人在这一端的这种体验。

包括现在的一些问题以及自己可能有的是阶段性的权宜之策,有的可能真的就是一个坎儿,只有迈过去这个行业就能发展,迈不过去甚至这个行业打击可能都是毁灭性的,你怎么看呢?

周亮:我觉得“筛选”是很大的一个坎儿,这个东西也是有点悖论的,你说我这个平台不筛选,不管任何平台一定是劣弊驱逐良币,一定导致上面的坏项目比好项目多,大部分人赔钱这个平台就毁掉了,如果我上面选的项目都是牛逼的项目,今天再牛逼的基金,我听他们说,也就是十个项目里面,成个一两个,就已经不错了,他们能做到这样的一个数据是建立在他们有大量的DD访谈和很深度的交互的过程中的。

这个问题对FA也是一样的,我们当年也遇到类似的问题,我作为FA希望我推的每个项目都成,事实上是不可能的,我给企业是一种服务,对于平台或者是众筹,这个问题是更加明显,你到底要不要做筛选,你筛选做到什么样的程度,你说我能够比基金看得还准我觉得这可能又很难,筛选这个地方是不是会是一个伪命题,我一直没有想清楚。

最近比较热的五个字主要看气质,未来实物回报类的众筹主要看气质。我们可以看到国外有很多专门帮艺术家征集各种各样的赞助款的,有帮助旅游探险计划筹资的,甚至帮科学家筹资科研经费的,刚刚说的筛选问题,基于兴趣相同的人群聚合的过程当中得到部分的解决,这是比较重要的对实物回报平台来说是这样的,我们创客星球是创客群体动手分享我们主要做项目筛选的一个标准,未必是说智能硬件,但是你必须得有一些实际的产品,你必须得有一些群体大家愿意跟着你一起做东西,来分享,我觉得这个是比较重要的,基于我们平台的一个调性。

夏律师,你刚才说到一些政策层面的坎儿,实际在运作的时候有没有可能我抛开政策和法律红线来说,我本身运作里面就可能存在法律的难点或者法律难以监管,哪怕从公司法或者从合同法角度都很难去把控好的那个方面。

夏:我以实物举例好了,我买了实物,我的消费者权益应该如何去保护,如何实现我事前事中事后做到一个整体的对于金融消费者我的一个保护,我买了产品我是不是适用我消费者权益保护法,还是通过基本法来对他进行规制。

其次也会提到一个信息披露的问题,互联网信用机制在建立过程当中,有时候我们经常说,我们信息披露这个环节能够做得非常好,其实律师的DD在很大程度上我觉得最受影响的就是这一块,因为所有的信息你都可以迅速地得到以及准确地得到。如果能够做到事无巨细的披露,当然这就带来很大的成本,成本与他的信息披露义务之间的平衡度如何去实现,也是一个问题。

最后关于事后处理的问题,现在涉及到所有的股权众筹也好或者实物众筹也好,我们互联网众筹最大的特点就是众,也就是说事后如果说真的从律师的角度来看,从风险的角度来看,如果真的出事了这个众我怎么解决,怎么针对比如说我在网络上面看到,众筹闹怎么闹,我们怎么处理可能产生的风险。这些都是很大的问题,我以前在工作中也会涉及到期货公司的风险处置,这些事物最后一个收尾阶段我们如何去实现,也是很影响的。

对于创业者来说,我要完全做到足够强的信息披露的话,就可能意味着我变成一个上市公司了,为什么二级市场里面才会有信息披露的要求,可能这就是一个很大的矛盾,我既然不是上市公司,不是有足够的信息披露要求,我既然只是在一个一级市场,只是在股权众筹的这么一个平台市场,我根本没有动力去披露,对于平台来说,我要强迫你披露的话我可能会失去这个客户了,这个可能对于创业的平台来说是非常的矛盾的。

所以邦途你最后可以来简单地讲一下,像你们这一类的平台上所谓的我不会对那个信息负责,真实性由公司自己负责,这一点上来说,你会做出改变吗?

邦途众筹:不会。

首先明确这个答案,因为一个平台很难去把控众多项目他众多的细节,特别是对早期的创业者来说,你非常难去把他方方面面了解清楚的,但是信息又非常重要,他对于促成交易来说非常重要,他怎么去取得呢?

第一个回归到一个我们讲的领投加跟投这种模式,对于领投方来说我们一定要让他提供尽调报告的,他们对于所提供的信息,调查的信息他们也是需要承担责任的,创业者本身我们会有一个标准的格式去让他把他自己项目相关的这些信息填上去,也是一种信息披露,但是够不够呢?

其实还远远不够,这些东西你去看一个纸面化的东西,你要做出几万几十万的投资,对于很多大众来说还是难以去接受的。

第三点,谁在投资这些项目,我认不认识他,我是不是可以找这些人进一步去交流。

第四个,我们会采取更多形式的这种信息披露,因为信息披露他不仅仅是停留在纸面上,更多的是交流上,比如说我们现在其实就可以看作是一种信息披露,因为我在向你传达信息,也就是说建立这种沟通的机制,包括线上我们会组建路演,路演直播厅。

从目前的阶段来说,我们会组建一个微信群,所有你对他感兴趣的,我们都会把你拉进来,你去跟创业者跟领投人你们直接去交流,你有问题你问他,你问过的问题我全部给你记下来,而且我会放到平台上,我会告诉你谁问的谁答的,这个东西谁问的谁答的你们是要负责人的,在这种自由交流的过程中间,其实是更适用于在早期阶段这种众筹项目的信息披露。

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