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美容院如何做到客源源源不断

2014年12月04日08:50  发布者:  查看:1039
摘要:美容院经营中最关心的就是如何拓客,如何防止客源流失等问题,只有解决了客源问题,美容院才能长期盈利并对抗恶性竞争的威胁,大型美容院对于拓客来说,又有那些捷径呢? 1、细分顾客   很多美容院的宣传工作很盲目,随处可见宣传单,...


       美容院经营中最关心的就是如何拓客,如何防止客源流失等问题,只有解决了客源问题,美容院才能长期盈利并对抗恶性竞争的威胁,大型美容院对于拓客来说,又有那些捷径呢?

1、细分顾客
  很多美容院的宣传工作很盲目,随处可见宣传单,顾客对宣传单也是避而远之的反感。美容院钱花了,效果却一般。所以美容院要考虑到不同的顾客的消费习惯和消费能力,将顾客群进行细分,大型美容院的顾客对象是针对高档白领,对此在推出高级白领套餐外,辅助推出一般特惠套餐。现今的时代愈来愈趋向于个性化消费,对顾客群进行个性化的细分,有针对性宣传,有针对性服务。


2、美容院老板带头纳客
  美容院老板如果给自己每天定一个目标,每天亲自吸纳客人进店消费,这带头示范的好处一是保证每天基本的客流量,二是带动员工人人争先,调动所有员工的责任感和积极性。然后坚持就是胜利。

3、注重合作
  美容院的客源开拓力量毕竟是有限的,所以可以借助外力帮助拓客。和同样面向女性消费群的不同行业一起合作搞活动。大型美容院可以和服装、内衣商甚至商场、饮食机构合作搞活动等,一来由于分扣活动费用而减少独家举办的昂贵成本,二来利用合作双方的客源优势,可谓花少钱办大事,双方皆大欢喜,所以美容院要善于合作,借助外力引入新客源,大幅提升业绩。

4、激励顾客
  美容院对于自己的顾客,进行激励,在给以满意的美容服务外,额外的赠送小礼物,实惠的价格折扣等,让其不仅认同美容院的的技术,服务和品质,而且对美容院有充分的信任,让其带动新顾客,形成美容院客源。

 

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