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美容院特殊的拓客技巧

2014年09月29日09:59  发布者:  查看:1432
摘要:都说浙江人、温州人会做生意,不论哪里的人都比不过他们。但是同样都是黄皮肤黑头发的中国人,为什么他们怎么会擅长于做生意呢?当然,有一句俗话说得好,一方水土养一方人,就算是一个妈妈生的孩子性格也有不同。而他们之所以会做生意就是...
都说浙江人、温州人会做生意,不论哪里的人都比不过他们。但是同样都是黄皮肤黑头发的中国人,为什么他们怎么会擅长于做生意呢?当然,有一句俗话说得好,一方水土养一方人,就算是一个妈妈生的孩子性格也有不同。而他们之所以会做生意就是因为对于细节研究非常透彻,并且做事懂得创新。
  在晋江人、潮州人以及温州人眼中,不论是建房子、还是做纽扣,他们都如同处女座一般追求极致的完美。正是因为他们对于每一件事情的坚持和执着,就算受尽艰苦磨难,上帝迟早还是会眷顾你,帮你达成美梦。
  特殊美容院经营技巧
  那我们经营美容院来说,每一次促销活动对于美容院来说都是一场转折。所以美容院在营销过程中就需要创新,如果一成不变的销售或者营销方式,对于美容加盟店来说是百害无一利。但是美容院加盟店主们也要记住,在经营过程中创新并不是天大的事情,他的成功是在于我们需要关注于每一个微小的细节上,在细节上的创新,反而更容易获得成功。那么美容院加盟店中又是如果从微小细节谁能够创新呢?
  普丽缇莎认为细节创新,还是要对消费者细微的观察、市场敏锐洞察以及执行力上,才能够让拥有生意人的最大资本。接下来就让我们来真切感受一下,营销创新并非难事,想要成功也就在于平时。
  敏锐洞察市场发现市场空白
  日本精工表文明于世界,但是在当初打天下时,世界上知名手表数不胜数,日本精工表想要走进美国市场也可谓是费劲心思。他们当初在“打仗”时,可谓做足了充分的准备。精工公司的员工对美国人做了大量的调查,并且分析顾客真正需要的是什么。通过调查结果他们认识到,美国人对于价格昂贵、手表时间准确、样式时髦、装潢考究的高档手表的需求量仅仅只有25%;央视美观,时间精准、价格适中的中档表需求量在45%,最后价格便宜、时间基本精准的抵挡表的需求量在30%。
  对于美国手表市场情况基本了解后,又发现在美国手表本国生产趋向于高档,并且进口手表基本上是从瑞士的名表,中低档手表得不到满足。于是日本人抓住了这一市场空挡,改变决策,大量生产中、低档的手表,也就让精工表在进军美国市场短短十年,占领了美国手表业2/3的市场。
  这也就告诉我们美容院经营者们,什么叫做美容院定位,就是通过对于市场需求和消费者的购买情况地位自己的美容院,才有可能获得大量的顾客。
  经营美容院需要有创新
  美容院中每一处都可以用来做广告,只是我们没有想到而已。日本人有自己的手纸文化,在手纸上印上不同图案风靡全球。为什么我们不能在自己店内的厕所手纸上印上一些广告或者产品图样,当顾客上厕所无聊时随意看看。说不定就是这一看,就可以记住美容院内很多信息。


财富商机

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